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              綠商動態

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              訪談|| 黃旭升:新能源行業的“搬運工”

              時間:2023-05-18   訪問量:1249


              ——記沈陽旭升新能源倉儲有限公司創始人黃旭升

              此行北上,在籌措第二屆極寒地區清潔采暖高峰論壇(簡稱東北論壇)的同時,面對洶涌而來空氣能采暖的“持續北上”,以及太陽能光熱行業的市場式微,作為新能源行業多年的媒體從業者,筆者心里存在著諸多的困惑與不解。

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              在此次東北論壇上,在頒發的新能源行業諸多的千萬大商群體里,一個企業,一個人引起了筆者的注意。一位曾經在太陽能光熱配件領域馳騁東北市場的千萬大商,如今仍然活躍在空氣能、太陽能、暖通等領域,并且創業20余年經久不衰,亦可稱得上新能源行業的一大奇觀。

              這么多年,他與他的企業一直甘居新能源行業的“綠葉”,隨市而動,默默無聞地為東北地區提供專業、真誠、周到、細致的服務,他的名字也在東北新能源商業圈耳熟能詳。

              他就是沈陽旭升新能源倉儲有限公司(簡稱旭升公司)創始人黃旭升。

              他曾經半開玩笑地說,我們公司就是新能源行業的產品“搬運工”。就像農夫山泉那句廣告語:我們不生產水,我們只是大自然的搬運工,讓用戶喝上純凈的自然水。而旭升則與全國各地1000余家不同品類的新能源制造企業建立長期的戰略合作伙伴關系,把品質好、價格優的配件產品,直接惠及到萬千商家與用戶。


              “心”不變,市場永遠在你心中


              “2012年的時候,你是作為西子儀式表的千萬大商,我們進行采訪的。如今,10年過去了,太陽能光熱行業也發生了很大的變化,在這種情況下,你是如何看待光熱行業的興衰的?”一句看似突兀的提問,就這樣坦誠地拉開我們之間的對話。

              “其實,整個太陽能光熱終端市場沒有變,是我們的‘心’變了。我們沒有了當年那種執著、自信,我們已經不滿足當前的市場回饋。當年,我們可能一年也就銷售一臺太陽能,也能忍受那種寂寞。如今,再做這樣的生意,人們還心甘嘛?”

              黃旭升看似平淡的言語里,仍然保持著歷經滄桑后對待事業那份熱忱。

              是啊,心在哪里,市場就在哪里。

              這么多年,旭升公司的戰略宗旨,一直沒有變化。既沒有因為太陽能光熱行業的市場浮沉,而變得茫然不知所從,也沒有因為自身事業的壯大而自我膨脹。那就是一直堅持服務,這是旭升公司的核心競爭力,也是黃旭升的心之所向。

              在我國太陽能光熱行業發展過程中,由于全國市場的普遍向好,也催生了以配件為主體的品牌配件服務商。據粗略統計,在行業高速發展之時,北京的陽光金葉、山東的大正,西安的零距離、東北的旭升、萬通等配件品牌服務商,稱霸一方。面對市場的浮沉以及行業的變化,如今,大家都有了各自發展的大計。

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              (旭升自創品牌“尊侈”)

              成立于2000年的旭升公司,創始人黃旭升以自己的名字命名企業品牌,足見其對事業的珍視程度。22載殫心竭慮的謀劃與發展,旭升公司的基業重點仍然還在服務上。面對光熱市場的逐漸下行,作為掌門人,黃旭升也曾經有過短暫的困惑,但是在分析利弊之后。旭升公司不再拘泥于太陽能光熱行業,而是向空氣能、暖通等相關新能源產業擴展,并開創性地與空氣能企業合作,成為一些大品牌的倉儲中心,還有自己的專屬廚衛家電品牌“尊侈”。由此,黃旭升建立起一套適合自己,適合東北市場,適合新時代發展特點的商業王國。

              每個企業、每位經銷商都有自己的商業價值體系。那么,對于22年深耕東北市場的旭升公司來講,這么多年猶如常青樹一般,四季常青,保持著鮮活的力量,究其因由又在哪里呢?這或許也是筆者心中的一個謎團。


              立足東北,志做東北新能源企業的“倉儲王”


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              走進位于沈陽市于洪區沈陽路的配件產業園,一座高樓拔地而起,上書“旭升倉儲”四個大字,外表平淡無奇。然而,當你走進這座辦公樓的展廳時,這里簡直就是一個大型的家電商超。水泵、閥門、膨脹罐、支架、導熱液、管線、花灑、煙機、灶具等等,還有很多叫不上名字的配件產品。據介紹,旭升公司匯集了包括太陽能、空氣能、暖通等領域的4000多個品類的配件產品,每天的出貨量達到20多萬元。蔚為壯觀則是占地20000多平方米的倉儲中心,忙碌的員工正在加緊往貨車上搬運貨物。

              如今,在東北地區空氣能品牌數量達到700多家,短短五六年時間,空氣能行業以鋪天蓋地之勢席卷了整個東北。自2022年起,未來三年將是空氣能企業在東北市場的決戰之年。

              所以,很多空氣能企業來東北地區,首要的任務便是來拜訪黃旭升。一方面是了解東北地區的市場現狀,另一方面則想借此與旭升公司進行深度合作。這位神態平和的當家人,卻一概婉言拒絕了。同時,在合作倉儲中心方面,他又提出了五個條件:一是年產值不超過一個億的企業不做;二是東北市場年銷額不到2000萬的不做;空氣能企業產業多元化的不做;傍名牌無長策的企業不做;有東北總代理的不做。這五個條件當中每個條件看似不高,但綜合起來卻頗有難度。所以,當下空氣能企業與旭升合作倉儲業務的并不多。但是一旦合作起來,卻是捆綁式的銷售,旭升公司麾下的3000多個代理商,將帶來不菲的回饋。以紐恩泰為例,2020年時倉儲量為8000多萬,2021年達到了1.2億。所以,旭升公司給自己定的愿景目標就是爭做東北新能源產品倉儲第一品牌。

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              在倉儲中心的一側,旭升自掏腰包建起了一家空氣能企業的大型專賣店,在專賣店里面有一張近20多平方米的LED大屏,隨時顯示各地安裝空氣能的使用狀況。黃旭升無不自豪地說,這是他自建的,沒有給企業要一分裝修費,這個監測大屏在東北地區也是空氣能企業首一家。

              筆者不禁問為什么要費心費力地建這一展廳呢?

              黃旭升神秘地一笑說,為他人謀利的同時,其實往往最大收益者是自己。


              旭升大家庭 凝心聚力 人人當家做主


              旭升公司發軔于太陽能配件服務,但又不同于普通的配件批發商。他有自己的品牌,有自己的銷售網絡,有自己的服務體系,立足東北,隨市而動,隨勢而變。以配件批發為根基,與倉儲服務遙相呼應,外加自創品牌運營,形成了“三駕馬車”齊頭并進的商業模式。

              如今,旭升公司建立起以沈陽為核心,長春、哈爾濱、赤峰的四大直銷體系,團隊成員達到200多人。許多跟隨黃旭升一起打拼的員工如今都成為了各個部門的一把手。尤為值得一提是,在旭升公司,人人持股,人人都是旭升公司的主人。公司所有的業務都透明的,公司的經營狀況每位員工都有知情權。這在其他企業簡直是不可思議。很多企業慕名前來學習,探討企業成功的秘訣,然而,這種“旭升模式”到了其他企業則是無法施展。究其原因,還在于多年品牌的耕耘,以及企業領導人的人格魅力。

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              (旭升公司員工休閑區)

              作為旭升公司的當家人,黃旭升看起來不像人們印象中豪放的東北人,更像一位和藹慈祥的當家人。他從不愛大發脾氣,也不愛阻塞員工發言的通路,而是廣開言路,每月每天都定期召開會議。工作人員在跑市場的過程中遇到問題,也有抱怨,也有不解,他把大家的疑難問題匯集到一起,擺到桌面上,逐一解決。如果實在解決不了,便會暫時擱置,讓大家拿出解決方案再一并討論定。他總說,當家人最大的責任就是解決問題而不是回避問題。愈是回避問題,公司的問題點就會越多,直至影響到企業發展的士氣。

              在旭升公司,每位員工都知道自己職責所在,都知道自己的工作進度。旭升公司獨有的營銷業務PK制,讓每位員工在競合中時刻保持著戰斗的激情。同時,旭升公司還成立了“旭升基金”,把員工的事情當作自己的事情,但凡員工或者代理商遇到生活中過不去的檻,旭升基金就會發揮出它的最大的價值。

              20多年前,太陽能熱水器在東北市場推廣不甚順利時,黃旭升以一己之力,創辦了《東北太陽能》雜志,連續舉辦10屆太陽能光熱產品博覽會,為東北太陽能市場普及立下了汗馬功勞。當年其身兼媒體與配件服務商的雙重身份也頗令人費解。

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              (右四為黃旭升)

              白駒過隙,倏忽間,20多年過去了。當年的年輕人已不再意氣風發,但是在歲月的磨礪中,黃旭升與他的旭升公司愈發顯得厚重,生發出像陽光般博大而溫暖的魅力。旭日東升,普照萬物。旭升公司何嘗不像那輪噴薄而出的太陽,與萬物和諧相處,共生共榮。從不懈怠,日日耕耘,日日創新,默默地為自己熱愛的新能源事業奉獻著智慧與力量。


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