綠商動態

在山東清潔供暖領域，他帶領團隊，推進因地制宜的市場化運營模式，推進專業高效的品質服務。自2016年至今，他建造了供暖面積項目總量已接近400萬

他是李巖。建造大項目，收獲大市場，他是怎樣做到的？又有哪些絕招？

精準+精細

步步為營開拓一片天

“長期以來，我們立足于山東市場，最開始在一些居民住宅小區開展EMC合同能源管理的運營模式，實現了雙方受益。”李巖將“雙方受益”的語氣加重了一些。不僅要讓自己的熱泵事業持續發展，也在不斷地考慮客戶需要什么，這或許是他不斷發展壯大的原因之一。

對于熱泵人而言，“煤改電”毫無疑問是一次良好的機遇。李巖也不例外。然而，在開拓市場的過程中，李巖做到了“精準與精細”。

精準地把控市場，精細地服務市場。

2017年，隨著“2+26”京津冀大氣污染傳輸通道重點城市的規劃，李巖更是精準地看到了清潔采暖市場。為了穩穩抓住這一機遇，他進行了周密部署。“2018年，我們也開始面向上榜的這幾個通道城市提供具有針對性的精細化服務，例如主動開拓周邊郊區和鄉鎮等一些空白市場，充分發揮出我們的靈活性和專業的匹配度，從而快速打響知名度和良好的市場效應。”

（濟寧市嘉祥縣梁海陽光麗，5萬㎡空氣源熱泵集中供暖項目。選用20臺52P中廣歐特斯機組）

如果用“精準”來形容李巖發現市場的獨到眼光，那么，“精細”則是李巖開拓與服務市場的一張王牌。

每一次項目的成功背后，從前期溝通、系統方案規劃，到中期安裝、調試，以及后期維護、保障。不僅要以專業技術施工打造空氣源熱泵精品工程，更要以精細化的專業服務，保障項目長久穩定運行。

長期在市場中摸爬滾打，李巖清楚客戶要什么。“客戶最在意的就是經濟效益，我們通過中廣歐特斯高效節能、運行穩定的優異產品性能，再加上我們公司專業的項目管理運營團隊，在保證供暖效果的前提下，把運營費用降到最低，最終為客戶帶來實實在在的經濟效益。”

通過精準與精細，李巖的空氣能事業不斷發展壯大。在市場中樹立良好口碑的同時，李巖開始帶領團隊升維，走出一條“王牌+王牌”的道路。

王牌&王牌

攜手并肩走得更高更遠

2020年11月20日，由李巖團隊建造的濟寧市微山縣歡城鎮清潔能源供熱站正式啟動。一時間，成為熱泵圈關注的焦點。

整座清潔能源供熱站運行后，供暖面積約30萬平方米。大約每年節約標準煤3000噸，減少83000噸碳排放量。該項目選用了97臺52p中廣歐特斯超低溫空氣源熱泵機組。

李巖與中廣歐特斯自2019年建立合作。在回顧與中廣歐特斯攜手的初衷時，他介紹，在中廣歐特斯，他看到了空氣能機組可靠的品質與穩定性。尤其是每年供暖期運營的費用、售后增值服務等方面，與他的發展理念和潛在需求高度契合。

李巖坦言，“廠家把產品質量做的靠譜，每年供暖期運營的費用把控得靠譜，人員做事也靠譜，這樣的廠商合作關系當然是蠻愉快的。”

中廣歐特斯是熱泵行業公認的領軍企業，無論是在空氣能產品品質，還是在對渠道的服務支持，亦或是在市場拓展的引領，被很多熱泵人看做是熱泵行業內的“王牌”。

李巖與其團隊以高標準的項目建設與精細化服務，打造了一個又一個標桿項目。而且善于在客戶角度開展服務，保證供暖效果，降低運營費用。成為熱泵市場渠道中“王牌”經銷商團隊。

與中廣歐特斯合作，成為熱泵市場中的“王牌+王牌”。李巖依托品牌的力量與市場中切實的口碑，收獲了良好的業績。跟隨中廣歐特斯向舒適家居拓展的步伐，李巖也看到了更廣的市場空間。

（嘉祥縣梁寶寺順祥富貴園一期，10萬㎡空氣源熱泵集中供暖項目，選用19臺52P中廣歐特斯機組。）

他介紹，接下來將向公共建筑、政府辦公樓、寫字樓等細分領域項目發力。同時，在家裝市場也會逐漸加大開拓力度，例如推進空氣源熱泵熱水器、全屋凈化等品類，與中廣歐特斯展開更加深入的合作。

對于未來服務市場，李巖則計劃打造出一個系統、全面的集中控制平臺服務系統，把目前的1.0服務版本改進升級到2.0服務版本。比如把居民住宅的室內溫度和供熱系統的出熱量、整個機組的工作狀態、天氣等關聯因素整合成服務內容，形成一個萬物互聯的智能邏輯，最終實現自有的邏輯調節和各項關聯服務融合，進而減少一部分人工或者其它不必要的損耗。

2021年5月，山東省住房和城鄉建設廳等5部門聯合印發《山東省2021年清潔取暖建設工作方案》，明確加快提高清潔取暖比重，2021年全省城市（縣城）將新增清潔取暖5634.87萬平方米，農村地區新增清潔取暖200.17萬戶。

這無疑為熱泵人再度提供了市場機遇。然而，機會總是會留給有準備的人。

能夠精準地抓住市場機遇，能夠精細化服務客戶，能夠站在客戶角度思考節省運行成本。李巖的空氣源熱泵事業一步一個腳印走得扎扎實實，也必將走得更高更遠。