2020年東北的第一場雪來勢洶洶，滿目望去都是白茫茫的一片，在去往遼寧鐵嶺的路上，路兩旁的樹枝上都掛上小冰球，這就是罕見的冬雨，冰凌凌的，在陽光的照耀下就像一個個小冰燈。
就在這樣白雪遍地的冬季，我們來到了遼寧鐵嶺寶力鎮，見到了送貨歸來風塵仆仆的王良，幽黑瘦削的面龐，挺拔高挑的身材，透著一股結實勁。在王良面積不大的店里，擺滿了上千種有關水暖的配件，如果你呆在他的店里，你一定會看到這樣一幕：一群人來到店里，王良和妻子忙著從貨架拿這拿那，有時候也登高爬下，有時候也會趁間隙工夫為客戶講解擺在門口的空氣能產品。每當這個時候，客戶都靜靜地聽著，不明白的地方時常插話問上幾句。從早到晚，人來人往，直到華燈初上，仍有人會不時來提貨。王良總會放下碗筷抓緊給客戶備貨。
這就是王良夫婦，從不到20歲開始為別人安裝暖通項目，再到正式有了自己的小店，一步一個腳印地做到現在。遼寧鐵嶺素有“冠軍故鄉”的美譽，這里誕生了多名世界體育冠軍，而在暖通領域打拼二十五年的王良也被人親切地稱為“采暖王”。
采訪王良，總能找到我們這一代70后的話題與共鳴。貫穿王良這二十五年的創業史上，你不僅能聽到他作為暖通工安裝銷售的故事，也能聽他講經營太陽能熱水器時與企業與客戶發生的一些有趣的事情，以及后來做鍋爐，做空氣能的各種豐富的商業經歷。在王良身上總讓人看到我國早期新能源從業者的身影，他們一般都出身普通家庭，沒有任何背景，或許也沒有什么高深的學歷，就是有著一股吃苦耐勞，樸實肯干以及敏銳的市場洞察力。當我們第一次進入王良專賣店時，看著忙碌的一位女工作人員時，我們當時就想，這就是老板娘嗎？后來再與王良妻子溝通時，東北女人特有的爽快勁一下子給我們留下了深刻的印象。她說，進店的時候，大家都不以為我們是老板老板娘，都認為我們是打工的，進店都找老板老板娘呢。在咱們這個鎮上，大家都是低頭不見抬頭見的，咱們做事得踏踏實實的，不能老裝著。一個“裝”字，讓人感覺特別真實！即使再富有，有著一股踏實勁，樸實勁。所以，無論是分銷商，還是終端客戶都喜歡來王良店里買東西，不坑不騙，踏實心安，一定會讓你滿意而來，滿載而歸。良好的口碑就是在這種經年累月中建立起來的。隨著王良在當地名氣的增大，找他代理產品的廠家越來越多，好多人都是慕名而來。而對某種產品的選擇，他都是慎之又慎，一定要親眼見證使用了才肯賣出去。如今，在他的倉庫里還保存著一家企業的產品，因為經受不住市場的考驗，他毅然決然不再銷售為此也虧了不少錢。用他的話來講，咱不能騙人。選擇空氣能，也是如此，為了證實中科福德到底是否如業務經理所言，他在沒有告知任何人的情況下，在疫情進入尾聲時，與朋友連續開車兩天一夜，吃住在車上，親自來到山東，實地去中科福德考察調研，這才放心大膽地經營。在與王良交流時，我們時不時地會提到一些曾經在行業內輝煌一時的前輩從業者，有時也不禁唏噓感慨不已。一個時代有一個時代的特點與使命，在王良身上，讓人總能看到他們與時俱進、堅持不懈努力的時代烙印。白手起家的王良，很多事情都親力親為，每天安排完工人安裝與送貨后，他也要親自送貨或者拜訪客戶，即使拜訪客戶也從不閑著。在我們采訪過程中，有一次拜訪空氣能用戶時，發現因為雪的融化致使空氣能機組周圍積了一層薄薄的冰，他操起鐵鍬就開始鏟冰，最后搞得用戶連聲說不用了。他常說，天天忙來忙去已經成為了一種習慣，如果哪天閑下來，自己還真有些不習慣了！王良還常常自嘲為“鍋爐販子”，一雙手因為長期從事鍋爐安裝變得有些黢黑。在多年的鍋爐批發中，他也積累了280多家分銷商，只要他經銷什么產品，他這些分銷一定也會緊隨其后。這幾年市場在變，國家出臺相關政策逐漸關閉有污染的燃煤鍋爐，王良在多次參加暖通展時發現了空氣能這一產品。善于琢磨的王良便開始著手轉型做空氣能。與他認識了十幾年的亮中橋鎮大鵬家電商場的陳鵬經理，提起王良也是贊不絕口。他說，前幾年家電行業不怎么太好做，王良就帶著他開始做水暖，因為對水暖半路出家，不怎么太懂，全是王良手把手地教會的。所以，當王良選擇進軍空氣能市場時，他也緊跟其后代理了中科福德空氣能，而且王良還把本地的空氣能售后服務全權交給他了。不逐利，不搶利。這或許是王良做生意成功秘訣之一，因為在當地做鍋爐生意有了名氣，有一些其他鄉鎮的顧客也時有光顧其店面，想讓他安裝產品，但是只要王良知道他的居住地，他總會讓顧客去代理商的店購買，或者把信息直接轉給分銷代理。市場瞬息萬變，好多原來的王良同行，或者早已離開了本行業，或者早已關門了之。但是，無論從配件到太陽能，還是鍋爐再到空氣能，王良的生意做得扎實穩健。今年年初，王良與中科福德達成合作，多半年的時間便完成了100多萬元的銷售額。同時，他還把代理的中科福德空氣能產品分享給原來經銷鍋爐生意的同行們，他覺得好產品好東西一定要大家一起分享。通過這種分享，使東北很多地方的同行也走上了空氣能采暖之路，又為他們打開了另一條創富之路。著名笑星趙本山說，鐵嶺是一個大城市。王良的店就在遼寧鐵嶺一個普普通通的小鄉鎮。多年來，王良與妻子每天早早開門營業，安排發貨，接待顧客，日復一日，年復一年，以真誠溫暖著周圍的人。