謝戰周，河南博愛縣中科福德空氣能經銷商，這位名字帶有“戰”字的謝戰周，頗有一股虎勁，而且其人生創業的經歷可謂用“精彩”來描繪最為恰當。用他的話來講，人這一生就是需要“折騰”，沒有“折騰”哪來的精彩人生，哪來的精彩事業，這或許就是他人生的財富與寶藏。
生于1973年的謝戰周，在不到20歲時便“接班”進入了當地縣城的化肥廠，成了體制內的人。這在當時，便是人人羨慕的“鐵飯碗”。每月百余元的工資，他悉數都交給了父母，僅留下幾塊錢作為自己的日常生活費。
二十世紀九十年代的中國，正處于改革開放的初期，到處都躁動著創業的熱潮。習慣了計劃經濟的人們，突然被經濟發展的浪潮裹挾著向前走。天性不安分的謝戰周，那時便利用周末的時間外出接活成為他的工作業余常態，通過給人搞安裝，一天能賺百余元，能頂他一個月的工資。那時謝戰周一遍遍數著面值十元一張的鈔票，那種內心的狂喜真是無法用語言所描述。
在經過幾年的興奮與狂熱之 后，1998年，他毅然停薪留職，買斷了工齡外出洛陽踏上了給人打工的曲折路程，第一份工作便是給一家水暖店做安裝與送管件。也從這一天開始，他的人生與事業便與“暖通”有了扯不斷的牽連。
筆者來到河南焦作博愛縣時，一場瑞雪飄然而至，在“戰周水暖”內卻是一派熱騰騰的場面。這里便是謝戰周人生創業起步的地方，不足40平方米的水暖店，被他隔成了兩層，幾乎插不下足，但是來往的顧客卻是異常的多。在這里，他與妻子將家與店合為一體，一家三口就擠在這狹窄的店面，一點點做了起來。如今，他擁有幾百平方的倉庫，還在當地有名的家居場建成了二百余平方的嶄新店面。這里，也是他事業起步的起點，他從1999年返回老家博愛縣后，便開始了創業的旅程。每天天不亮，便出去跑業務，從一個個小管件，一臺臺暖爐，再到一臺臺太陽能，戰周暖通在當地的名氣也是日益高漲。而自己的團隊，也從他們夫妻二人發展到了十余人，一天的安裝工作可謂應接不暇。賺得第一桶金的謝戰周逐漸不安分起來，他又開始籌劃走出去，到鄭州省會發展。在經過與妻子商量后，他獨自一人去鄭州開拓水暖衛浴批發業務，而妻子則負責戰周水暖當地的生意。如果不出意外，一切就按照既定的路線有條不紊地進行。然而，愛“折騰”的謝戰周，出師第一戰便是代理了廣東地區的某家衛浴品牌。但是，在店面裝修完畢，貨物卻遲遲不來，等他心急火燎地趕到廣東時，才發現老板因意外車禍躺在醫院幾乎成了植物人，企業的正常運營被嚴重打亂。出師不利的謝戰周，此時，并沒有氣餒而是繼續尋找了另外一品牌，開始了嶄新的批發生意。那時候，他與業務員玩了命的跑市場，當一切業務慢慢走向正軌時，一場大火卻不期而至，三百萬的貨物一夜之間灰飛煙滅，最后他沒有得到一分的賠償金。“折騰”了幾年的謝戰周再次回到博愛，再次回到了原點。經過短暫的消沉后，他又像戰士一樣，重新站了起來，將手中剩下的幾萬塊錢，再加上東拼西湊的幾萬元，又開始“折騰”起來，先后投資洗浴中心和泳池領域。
一直從事暖通行業的謝戰周，對市場有著天生的敏感性，一年兩次的北京水暖展，他必去無疑，一是去看看當下的形勢，二是根據市場形勢對經營有所調整。這幾年，他經營的戰周水暖變化很大，從傳統的水暖經營，再到太陽能熱水器的銷售，再到目前的舒適家居的安裝和空氣能銷售，他一步不停地跟隨著市場的腳步。對于空氣能行業的發展，他并不陌生。然而，他真正經營中科福德空氣能才是2017年的事情。其中的緣由，說起來還是頗費周折，他在2013年的時候，便從當地的一家空調企業引進了空氣能項目，并與燃氣鍋爐結合使用。然而，這一嘗試性的案例，讓他在后來的兩年時間內，猶如一場惡夢，每到夏末和初冬，用戶的電話如約而至。在用戶三層的別墅里，采暖與制冷均達不到理想的要求，用戶怨氣頗深。將信譽看得比生命還重要的謝戰周，無疑感到了巨大的壓力，很多晚上，他經常夜不能寐。最終的結果是，這位用戶用上一家當地的空氣能品牌。從那時起，謝戰周對空氣能有著很大的心理陰影，他始終認為空氣能在北方無法克服低溫的弊端。直到遇到了中科福德空氣能。在中科福德業務經理不斷的聯系下，2016年的謝戰周此時對空氣能在市場的應用看在了眼里。在經過雙方多次交流互通后，謝戰周此時終于放下了包袱，決定代理中科福德空氣能。謝戰周開始了自己的排兵布陣。首先，他利用自己的原有的暖通銷售渠道，將空氣能采暖產品融合進去。在一家新落成的別墅里，謝戰周的團隊不僅負責這家的新風、水暖布線、衛浴，而且空氣能采暖工程也納入進去。這為其他別墅用戶樹立了良好的榜樣。其次，他將原來的合作伙伴轉化為其分銷商，他并沒有急于讓他們進貨賣貨，而是以幾乎以零利潤的價格，讓他們發展客戶，從而逐步激勵起這些分銷商開拓市場的勇氣。再次，謝戰周抓住了當地的醫院衛生系統的空氣能項目，并把這一領域做成了當地的經典案例。在一家鄉鎮衛生醫院里，從首期項目再到二期項目都用的中科福德空氣能超低溫機組，而且到現在一直運行良好。而在一項醫院項目工程里面，因為空氣能安裝到了手術室屋頂，造成了噪音很大。此時，他經過反復思考與琢磨，開創性地通過打通墊高，讓噪音降低低點，節約了成本與費用，避免了二次搬運。河南博愛縣人稱“太行山下小江南”，那郁郁蔥蔥的小竹林，在寒風中傲然挺立。謝戰周說，他希望通過空氣能這一節能產品讓博愛縣“小江南”變得更美麗，更綠色。
編后語：采訪過很多太陽能、空氣能行業的經銷商，他們的創業經歷都是活脫脫一部行業的發展史。他們在行業發展的初期或者某個階段介入其中，以不同的方式演繹著自己的商業人生。他們是行業的縮影，也是個人精彩的全部。
