河北保定的大冊營鎮,是中國有名的生活用紙生產制造重鎮。在這里,幾乎不出十步便有一個生活用紙制造企業。據中科福德城分銷商譚紅革介紹,大冊鎮大大小小的生活用紙制造企業估計在千家以上,知名紙業品牌都誕生于此。
譚紅革家里也有一個小型的生活用紙廠,但是更讓譚紅革引以為豪的是,在這里凡是有名的生活用紙生產企業幾乎都用上他安裝的中科福德空氣能采暖工程。在國家淘汰燃煤鍋爐的大背景下,這里的生活用紙生產企業無疑也成為被改造的對象。而這位被人親切稱為“老譚”的譚紅革空氣能代理商,以自己的真誠,以及過硬的技術贏得了這些企業老總的廣泛認可。
“老譚”的十年創業路
被人親切稱為“老譚”的譚紅革年齡并不大,如果你遠遠望向,筆直挺拔的身材,走路時,行如風的樣子,說話時略顯靦腆的表情,總讓人覺得這個老譚既憨厚,又可愛。老譚,不愛喝酒,也不喜歡吸煙,是那種規規矩矩的人。唯一的愛好,據筆者觀察,就是喜歡工作,喜歡時時讓自己處于忙碌狀態。換言之,他把絕大部分的精力都花在了如何做生意,如何讓用戶更滿意,更高興上面。
或許是,年輕時家境的貧窮,讓老譚有一股做事的狠勁和堅韌,能把一件事情做得漂漂亮亮,而且透徹到底。據老譚介紹,那時候,家里人聽說開貨車可以賺錢,便東拼西湊了十幾萬塊錢,買了一輛中型貨車跑起來運輸生意。開車去東北跑運輸時,他一人獨行,在沒有任何跑車經驗的情況下,兩天四十八個小時開一個來回,路上幾乎不停息不合眼,晚上三四點最困的時候,他在服務區用冷水洗把臉提提精神,又開始踏上新的征途。
伴隨著運輸業務的開展,以及與紙業打交道的來往,他自己也上馬了紙業加工,現在他的生活用紙在淘寶網等線上平臺,也是銷售得非常火爆。同時,有心的老譚在經營紙業的同時,天生對新事物有敏感性的老譚,2009年又對新能源行業產生了強烈的興趣。他認為時下剛剛興起的太陽能熱水器也是一片廣闊的市場。于是,老譚由零起步做起了太陽能生意,在銷售最為火熱的時候,他一天能安裝數十家。到現他的店面還擺著太陽能樣機。
老譚愛琢磨,這種愛琢磨的特征,在日后的事業經營過程中,發揮到了極大的作用。在他從事空氣能產品之后,這種善于琢磨,善于在安裝施工中創新的特點,也讓他收獲頗豐。如今,他在大冊營鎮生活用紙領域空氣能產品的安裝應用中,“老譚”成了一個響當當的品牌。
“老譚”的空氣能生意精
老譚,說起話來略顯羞澀與緊張,對于一個商人來講,這種頗為內向的性格,或許有其先天的劣勢。然而,這些似乎都不妨礙老譚成為一個優秀的商人。人們常說,世上有千萬條成功路,總有一條是屬于你的。對于老譚來講,無論是原先做太陽能、水暖生意,還是現在從事空氣能銷售與安裝。先他人一步,或許是其成功的要素之一。
2015年,面對國家治理污染的力度加大,老譚也在尋找合適的項目。然而對于引進項目,他又是十分的謹慎。這時候有人推薦了地源熱泵,他花了將近兩萬元購買了地源熱泵產品,在自家的住宅樓進行了實地試驗,最終還是達不到他理想的狀態。一次機緣巧合,一次朋友要去中科福德參加企業的推薦會,非得約上這位懂技術,懂采暖的老譚。最后的結果,那位朋友沒有果斷地拿下空氣能代理權,反而是老譚果斷地打款定購了幾臺中科福德超低溫機組,成為當地的代理商。
先聲奪人,先他人一步。讓老譚比競爭對手在當地的大冊營生活用紙生產企業奠定了扎實的基礎。因為有老譚與這些紙業企業的原先合作的基礎,再加上大形勢所趨,老譚在2017年便在多家生產企業安裝了空氣能產品。而對于后來介入的空氣能品牌,因為沒有成熟的案例,常常被企業拒之門外。
2017年10月的一天,一家生產企業的老板經他人介紹找到了老譚。原來這家企業已經安裝了其他品牌的空氣能,但是因為機組系統配比的問題,造成了室內溫度遲遲上不去。一怒之下,生產企業讓這家空氣能品牌把產品全部卸下來拉走。老譚在看了現場之后,發現是儲水箱以及水泵等方面出現了問題。老譚又進行了重新規劃,最終讓這家2000平方米的采暖需求的企業用上了中科福德空氣能。
老譚總說,用戶的第一認知很重要,如果建立不起來良好的互信,雙方是很難達成共識。作為對安裝與施工要求嚴格的空氣能產品來講,老譚每次安裝幾乎都親臨上陣,生怕有疏忽大意之處。這樣做得好處是,客戶做得扎實穩健,弊端也是開拓力度并不大。對于老譚來講,他希望每個工程都是一個精品,對得起每個用戶。
老譚是一位很講究的商人,在我們看過的所有空氣能采暖項目中,他每個工程在安裝與施工中都做得很精細,現場也保持的極為干凈。在與合作伙伴的合作過程中,老譚也很講究,他從不為一點小利與對方掙得面紅耳赤,或許正是這種不爭的性格,每次都讓大家都覺得老譚這人很靠譜,合作起來很很舒心,這就是大家印象中的老譚。
老譚,河北小鎮里走出來的空氣能采暖大王。他雖為當地空氣能分銷商,銷量卻占到了當地的半壁江山,然而老譚仍然還是那么低調,用他的話來講,我把這一畝三分地做好就行了。老譚的經營經歷,或許并不適合所有的小鎮創業經銷商們,但是在經濟發展日益強大的今天,總有這么一群人,引領著一股潮流,起著先鋒帶頭作用。
有人認為我們所在的地域經濟不發達,有人認為我們所屬的區域居民認知太落伍,情況各有差距,事實各有不同,老譚的成功所在,或許就是他抓住了每次機遇的風口,并以自己精湛的服務將每個工程都做成了精品,老譚自然也就成為了當地有名的品牌。
老譚說,明年他將以當地的生活用紙企業采暖應用為核心,大刀闊斧地把市場開拓起來。這么大的市場,這么多的制造企業需要這樣的空氣能采暖產品。專注這一用紙生產領域,進行空氣能市場的深挖,做成標桿性的工程案例將是他未來的發展目標。
老譚不老,很純粹,也很執著。